小生意做大的途径

薄利多销,把量做起来

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。"薄利多销"中的"薄利"就是降价,降价就能"多销","多销"就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

与人合作时，要让对方有利可图

李嘉诚曾说过这样一句话，“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”生意人应该利益均沾，这样才能与他人保持长远的合作关系。相反，如果总是光顾一己之利，而无视对方的利益，大体上就只能是一锤子买卖，把生意一次性做断。因此，与他人合作时，一定要让对方有利可图，这样才能把生意做大做强。

不浪费一分钱

有一次，李嘉诚上车前掏手绢擦脸，带出一块钱的硬币掉到车下。天还下着雨，但李嘉诚执意要从车下把钱捡起来。后来，还是旁边的侍者为他捡回了这一块钱。接着发生了一件令人不解的事情，李嘉诚很快掏出100元小费付给侍者。后来，他对身边的人说：“那一块钱如果不捡起来，被水冲走可能就浪费了，而这100元却不会被浪费。钱是社会创造出来的财富，不应被浪费。”

我们没有资源，有的只是一双勤劳的双手，而既然是靠一双手挣来的财富，就没有理由不好好珍惜。想要把生意做大做强，更要有这种不浪费任何一分钱的意识。这一分钱，在某些时刻，或许就能为你带来巨大的财富。

要懂得见好就收

李嘉诚曾经营塑料用品，之后，在这个市场最兴旺之时，见好就收，转到塑料花行业发展。在塑料花市场最兴旺之时，他也同样是见好就收，转到香港房地产业发展。而在香港的房地产业最兴旺之时，虽然他仍然继续发展这一产业，却将一部分资金转到世界其他各国，发展不同的行业，包括电讯业、零售业等等。尤其是在电讯业，1999年时，他将和记黄埔有限公司手中持有的英国Orange的股份，售予德国一家公司，当时的售价是最高的，之后电讯行业的股价随着科技股热潮爆破而大幅回落。但他已经在Orange公司最高价之时，就已经将其股权出售了。